语文综合实践活动：诚心合作
来源: | 作者:www.lzgang.com | 发布时间: 2014-12-23 | 916 次浏览 | 分享到:



教学目标：
1.掌握洽谈的方法，提高洽谈能力。
2.掌握条款式说明书的写法。
3.加强学生的口语交际能力和合作精神。
教学重点： 通过模拟洽谈、相互交流和活动展示，进一步加强学生的口语交际能力和合作精神。提高学生对责任和义务的认识，培养他们的责任感和责任心。
教学难点：通过模拟洽谈、相互交流和活动展示，进一步加强学生的口语交际能力和合作精神。提高学生对责任和义务的认识，培养他们的责任感和责任心。
教学过程
（一）导入
故事导入
参考故事：一个美国人与一个日本人在丛林里露营，突然看到一只老虎。日本人赶紧穿鞋，美国人说："你真以为穿上这双鞋就能跑过老虎吗？"日本人说："我不需要比老虎跑得快，我只要跑得比你快就行了。"
说明：这个故事所含的寓意与企业市场营销的竞争有异曲同工之妙。
（二）任务引领
1．情景设计：将学生分成两个组，A组为某一产品生产厂家供应部人员，B组为经销商采购部人员。学生分头行动，了解采购洽谈的流程和环节。A组为准备扩大市场，促进销售，选出营销代表先准备相关资料（包括商品信息、生产企业情况、市场行情等），进行了产品展示、商家进行洽谈。B组作为商家采购员，须了解商品信息、品类市场现有价格、品类供需状况、企业情况，供应商情、企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。
洽谈的内容包括交易条件、促销活动、签订购货合同等。
2．小组分工：
根据情景设计，全班同学以学习小组8-10人为活动单位，分头到本地企业了解有关商品采购的情况，将全班分成几个基本小组。
洽谈组：本组成员分别模拟洽谈的双方，一方为厂家的营销员和负责人，一方为采购商家的业务部经理和负责人，各以两三名同学为佳，在规定的时间内选择一两个重点洽谈内容，排练情景小品。
创作组：由未参加洽谈的同学组成，分头准备产品说明书、采购清单、产品样本、促销方式、图片展览、动画制作等。
表演组：由演唱、舞蹈等表演能力较强的同学组成。
活动组：由主持人和其他没有任务的同学组成，针对洽谈组的产品，设定有奖知识问答卡并准备礼品。
（三）方法指导
1．洽谈组：教师提供视频等各类洽谈商品采购的范例，或者讲解洽谈中应注意的要点，为学生提供参考。（见参考资料）
2．创作组：教师在课前介绍条款式说明书的写法，提供范例。
3．表演组：让学生到市场中观看商品采购洽谈现场，指导学生进行音乐、气氛的营造。
4．活动组：教师指导主持人，准备好串词，教给主持人如何通过语言艺术调动气氛，让他学会临场发挥的方法和技巧。对学生准备的针对产品有奖问答进行审核，指导学生准备好小礼品。
（四）小组活动
1．各小组选一名小组长，并按计划和分工进行准备活动。
2．各小组组内排演，选出优秀代表准备参加全班的比赛。经小组讨论后，为推选出来的各类作品（说明书、图片展览、动画设计等）写出推荐简介。
（五）班级活动
1． 创作组创作比赛。
（1）开辟"展示台"，展示各组"采购精品"、"动漫欣赏"、"鉴赏图册"。
（2）各小组代表发言，宣读推荐理由。
（3）评委对各类创作作品进行打分。
2． 表演组、活动组的氛围营造。
（1）老师选出主持人，准备好串词。
（2）表演组在进行洽谈会的前一天，教师对推出的表演再一次指导，作好表演的充分准备。
（3）主持人主持洽谈活动的启动仪式，节目表演和有奖问答相结合。同时幕后洽谈组的同学作准备。
3．洽谈组模拟洽谈。
（1）布置洽谈环境。
（2）每组就模拟洽谈的双方两三名同学上场，排练情景小品进行洽谈。
（3）评委对选手的表现进行打分。
4．综合所有评委的打分，评选"最佳洽谈员"、"最佳写手"、"最佳主持"、"最佳表演"、"最佳制作奖"、"最佳导演奖"、"最有创意小组"、"最佳合作小组"等。
（六）拓展延伸
1．建立班级展览角，展示学生在本次活动中的各类说明书、图片、动画、照片等。
2．本班交流，利用班会或其他活动，观看此次活动的录相。
3．与本年级其他班进行本次活动的交流，互看录相等。